Назад

Программа «Стратегия и брендинг на B2B-рынках»

Мы сделали эту программу специально для руководителей и менеджеров компаний, работающих на корпоративных рынках. Цель программы: познакомить слушателей с методами разработки стратегии компании и принципами брендинга на B2B-рынках.

На примере реальных проектов покажем, какие инструменты мы используем. Расскажем об особенностях коммуникации B2B-компаний и о том, как правильно выстроить коммуникацию для сложных продуктов или услуг.

Темы программы

  • Стратегия и операционная эффективность в бизнесе — ключевые различия.
  • Необходимость и обоснованность стратегических изменений в компании: признаки, предпосылки, методы поиска и анализа необходимой информации.
  • Брендинг и коммуникация на B2B-рынках — принципы и методы проектирования.
  • Модель P.I.P. E. Ключевые этапы стратегического брендинга компании.

Формат: лекции с презентациями и ответами на вопросы. Онлайн или оффлайн.
Для кого: руководители компаний, директора по маркетингу, бренд-менеджеры.
Объем: количество блоков по выбору или компиляция тем, в зависимости от задач.
Рекомендуемое количество слушателей: от 5 до 20 человек. 

Блоки программы

Стратегия и операционная эффективность в бизнесе — ключевые различия

  • Что такое стратегия? Какую роль она играет в развитии компании.
  • Стратегия и операционная эффективность — в чем разница?
  • Тип бизнес‑среды компании. Значимые признаки, влияние на стратегию компании.
  • Рынок и его жизненный цикл. Конкурентные стратегии на разных стадиях.
  • Жизненный цикл товара. Ассортиментные и ценовые стратегии. Принципы коммуникации и продвижения.

Время: 2 часа + 30 минут ответы на вопросы.

Необходимость и обоснованность стратегических изменений в компании: признаки, предпосылки, методы поиска и анализа необходимой информации

  • Жизненный цикл компании и его влияние на стратегию.
  • Инструменты стратегического анализа и примеры использования в стратегиях российских компаний.
  • Интервью и групповые сессии, как инструменты сбора информации и поиска решения. Личные интервью — методика S.C.O.R. E. Групповые сессии — метод семантического проектирования.
  • Конкурентный анализ: зачем и как.

Время: 2 часа + 30 минут ответы на вопросы.

Брендинг и коммуникация на B2B-рынках — принципы и методы проектирования. Часть 1

  • Customer Journey Map на B2B-рынках.
  • Особенности принятия решения на разных уровнях: экономический покупатель, технический покупатель, пользователь. Пирамида ценностей в B2B.
  • Как построить ценностное предложение в B2B.
  • Пример ценностного предложения: коммерческое предложение, презентации, письма, сайт. Кейсы российских компаний.

Время: 2 часа + 30 минут ответы на вопросы.

Брендинг и коммуникация на B2B-рынках — принципы и методы проектирования. Часть 2

  • Типы ЛПР и их потребности: собственник, топ-менеджер, порученец.
  • Как говорить с вашей аудиторией, чтобы достигать нужных эффектов: стратегии коммуникации.
  • Метанарративы в B2B-коммуникации: проблема, решение, результат.
  • Роль «метафоры» в коммуникации бренда: как рассказать о сложном продукте понятным языком. Структура и модальности метафоры.
  • Кейсы: практическое применение теории на практике российских компаний.

Время: 2 часа + 30 минут ответы на вопросы.

Спикеры

  • lazy picture
    Арсений Кутовой
    бренд-стратег, основатель агентства
  • lazy picture
    Алексей Коваленко
    бренд-стратег, директор по стратегии

Как заказать обучение

  • Напишите или позвоните нам: info@dotorg.ru, +7 499 340-70-32.
  • Мы уточним ваши задачи и подготовим предложение.
  • Согласуем место и дату проведения. Подготовим методические материалы и начнём работу.