Ценностное предложение в B2B: как сформировать и донести ценность до клиента [видео]

О чем пойдет речь

• Customer Journey Map на B2B-рынках. В чем особенность пути покупателя в B2B.
• Определяем наше место в цепочке создания ценности клиента.
• Кто принимает решение в B2B? Особенности принятия решения на разных уровнях: бизнес-заказчик (платит), технический заказчик (внедряет), пользователь (эксплуатирует). Что влияет на выбор.
• Как правильно сформулировать ценностное предложение, чтобы попасть в самое сердце клиента.
• Внедряем ценностное предложение: коммерческое предложение, презентации, письма, сайт.