Книга «Брендинг на промышленных рынках»
Системное и последовательное руководство по разработке бренда на промышленном рынке. В книге подробно разбираются методы брендинга на B2B и B2G-рынках. Ключевые понятия проиллюстрированы примерами проектов по разработке стратегий и брендингу российских компаний, реализованных за период 2015–2022 год. Книга будет полезна директорам по маркетингу, консультантам и руководителям российских компаний, которые ставят перед собой цель — добиться лидерства на своем рынке.
Автор
Арсений Кутовой. Руководитель брендингового агентства Dotorg branding & digital. Специалист по разработке стратегий позиционирования, маркетинговому консалтингу и брендингу на B2B и B2G-рынках. Опыт работы в индустрии с 2008 года. Куратор и преподаватель стратегии в Высшей Школе Брендинга.
О чем эта книга
Часть 1. Для тех, кто задумался о брендинге впервые
Специфика брендинга на рынках с пассивным спросом и сложными продуктами. Эффекты, которые можно ожидать от мероприятий по брендингу и роли этого инструментария в улучшении качества управления организациями.
Часть 2. Ловушки терминологии
Статистика и ее роль в брендинге. Особенности рынков с небольшим количеством покупателей. Формирование бренда в условиях когда целевая аудитория — ваши сотрудники.
Часть 3. Стратегии брендинга
Как правильно выбрать объект брендинга (это не всегда компания или продукт). Как учитывать структуру ваших цепей поставок, что бы правильно прилагать услилия и окупать инвестиции в брендинг.
Часть 4. Алгортим проекта по брендингу
Из каких этапов состоит разработка бренда и какова связь между ними. Примеры реальных проектов для иллюстрации этапов.
Часть 5. Особенности брендинга на промышленных рынках
Ключевые аспекты промышленных рынков — коллективные покупатели, ценностные предложения, иллюзия конкуренции. Что нужно знать, чтобы сделать промышленный бренд успешным.
Часть 6. Внедрение промышленного бренда
Каким принципам следовать, чтобы управлять процессом внедрения.
Где купить книгу
Купить бумажную книгу
Книгу можно забрать у нас в офисе или прислать курьера. Стоимость бумажной версии 2500 рублей плюс курьерская доставка. Напишите нам на почту и договоримся о передаче.
Заполните, пожалуйста, форму предзаказа в Google Forms, чтобы мы про вас помнили. Как книга будет в офисе, мы вам напишем!
Получить электронную копию
Рецензия М. Н. Дымшица в Гильдии Маркетологов
Книга Арсения Кутового «Брендинг на промышленных рынках» (М.: Dotorg, 2023. — 176 c.) в отличии от большинства книг по маркетингу заявляется автором как «системное и последовательное руководство по разработке бренда на промышленном рынке». Несмотря на такое практически ориентированное позиционирование, в книге довольно подробно рассматриваются различные вопросы, относящиеся к вопросам «теоретическим».
К ним относятся вопросы, связанные с использованием идиом типа B2C/B2B, монобрендового или зонтичного подхода на промышленных рынках, роли проектов по брендингу в корпоративном управлении и некоторые другие. Но именно рассмотрение таких «теоретических» вопросов, иллюстрированное примерами корпоративной отчетности и рыночными данными, позволит заинтересовавшемуся руководителю промышленного предприятия разобраться со всей той многоголосостью собственных маркетологов и подрядчиков различных работ в брендинговых проектах и достичь в процессе и результате наибольшей эффективности.
В качестве алгоритма брендовых проектов предлагается авторская модель P.I.P.E., подробно описанная в книге и имеющая интернет-версию в формате доски, позволяющую использовать её как рабочий инструмент в проектах.
Принятие различных решений в проектах брендинга иллюстрировано примерами работ, осуществленных агентством автора DOTORG в последние годы, с указанием конкретных компаний и реальных решений, что является весьма редким явлением в маркетинговой литературе. Само согласие компаний на публикацию актуальных данных демонстрирует высокую удовлетворенность компаний проведенными работами.
Книгу Арсения Кутового «Брендинг на промышленных рынках» можно смело рекомендовать руководителям промышленных предприятий, которые готовы использовать брендинг как «стратегический инструмент руководителя для достижения лидерства».
Михаил Наумович Дымшиц
Высшее медицинское образование (психиатрия, 1992), Master of NLP (1995).
В маркетинговом бизнесе с 1991 года:
- менеджер по маркетингу страховой компании «РОСНО»
- директор по маркетингу страховой компании «Медведь»
- директор отдела исследований РА «Партнер» (APR Group)
- консультант группы «МОСТ» по политической социологии и маркетингу
- директор отдела исследований и стратегического планирования рекламного агентства FCB (Media Arts Group)
Учредитель и генеральный директор компании «Дымшиц и Партнеры»:
- С 2006 года — 2–3 место в TOP-10 самых влиятельных консультантов по маркетингу в России по версии журнала «Секрет Фирмы» и Гильдии маркетологов.
- 2015 — кавалер орденского знака «За заслуги в маркетинге» Гильдии маркетологов за вклад в развитие методов изучения рынка и потребителя.