Назад

Ценностное предложение в B2B: как сформировать и донести ценность до клиента [видео]

Расскажем как создавать ценностные предложения на B2B-рынках. Объясним в чем специфика таких предложений и дадим инструкцию как это делать.

Ценностное предложение в B2B: как сформировать и донести ценность до клиента

О чем пойдет речь

  • Customer Journey Map на B2B-рынках. В чем особенность пути покупателя в B2B.
  • Определяем наше место в цепочке создания ценности клиента.
  • Кто принимает решение в B2B? Особенности принятия решения на разных уровнях: бизнес-заказчик (платит), технический заказчик (внедряет), пользователь (эксплуатирует). Что влияет на выбор.
  • Как правильно сформулировать ценностное предложение, чтобы попасть в самое сердце клиента.
  • Внедряем ценностное предложение: коммерческое предложение, презентации, письма, сайт.