Программа «Стратегия и брендинг на B2B-рынках»

Темы программы

• Стратегия и операционная эффективность в бизнесе — ключевые различия.
• Необходимость и обоснованность стратегических изменений в компании: признаки, предпосылки, методы поиска и анализа необходимой информации.
• Брендинг и коммуникация на B2B-рынках — принципы и методы проектирования.
• Модель P.I.P. E. Ключевые этапы стратегического брендинга компании.

Формат: лекции с презентациями и ответами на вопросы. Онлайн или оффлайн.
Для кого: руководители компаний, директора по маркетингу, бренд-менеджеры.
Объем: количество блоков по выбору или компиляция тем, в зависимости от задач.
Рекомендуемое количество слушателей: от 5 до 20 человек. 

Блоки программы

Стратегия и операционная эффективность в бизнесе — ключевые различия

• Что такое стратегия? Какую роль она играет в развитии компании.
• Стратегия и операционная эффективность — в чем разница?
• Тип бизнес‑среды компании. Значимые признаки, влияние на стратегию компании.
• Рынок и его жизненный цикл. Конкурентные стратегии на разных стадиях.
• Жизненный цикл товара. Ассортиментные и ценовые стратегии. Принципы коммуникации и продвижения.

Время: 2 часа + 30 минут ответы на вопросы.

Необходимость и обоснованность стратегических изменений в компании: признаки, предпосылки, методы поиска и анализа необходимой информации

• Жизненный цикл компании и его влияние на стратегию.
• Инструменты стратегического анализа и примеры использования в стратегиях российских компаний.
• Интервью и групповые сессии, как инструменты сбора информации и поиска решения. Личные интервью — методика S.C.O.R. E. Групповые сессии — метод семантического проектирования.
• Конкурентный анализ: зачем и как.

Время: 2 часа + 30 минут ответы на вопросы.

Брендинг и коммуникация на B2B-рынках — принципы и методы проектирования. Часть 1

• Customer Journey Map на B2B-рынках.
• Особенности принятия решения на разных уровнях: экономический покупатель, технический покупатель, пользователь. Пирамида ценностей в B2B.
• Как построить ценностное предложение в B2B.
• Пример ценностного предложения: коммерческое предложение, презентации, письма, сайт. Кейсы российских компаний.

Время: 2 часа + 30 минут ответы на вопросы.

Брендинг и коммуникация на B2B-рынках — принципы и методы проектирования. Часть 2

• Типы ЛПР и их потребности: собственник, топ-менеджер, порученец.
• Как говорить с вашей аудиторией, чтобы достигать нужных эффектов: стратегии коммуникации.
• Метанарративы в B2B-коммуникации: проблема, решение, результат.
• Роль «метафоры» в коммуникации бренда: как рассказать о сложном продукте понятным языком. Структура и модальности метафоры.
• Кейсы: практическое применение теории на практике российских компаний.

Время: 2 часа + 30 минут ответы на вопросы.

Как заказать обучение

• Напишите или позвоните нам: info@dotorg.ru, +7 499 340-70-32.
• Мы уточним ваши задачи и подготовим предложение.
• Согласуем место и дату проведения. Подготовим методические материалы и начнём работу.