Стратегия развития компании

Найдем наилучшее сочетание сильных сторон и компетенций компании, чтобы ежегодно увеличивать прибыль и долю рынка

В каких случаях необходима разработка стратегии:

• Компания достигла пределов роста в текущей бизнес-модели и ищет способы, повышения выручки и прибыли.
• Компании не хватает компетенций или ресурсов, чтобы бороться с крупным игроком (федеральным или международным), вышедшим на рынок.
• Компания теряет долю рынка и ищет способы восстановить рост.
• Компания ищет способы обеспечить устойчивое развитие в своей отрасли.

Если вы самостоятельно решаете подобные задачи — снимаем шляпу! Если вы понимаете, что вам понадобится внешняя экспертиза, то в течение 2–3 месяцев совместной работы, мы с вашей командой ответим на ключевые вопросы:

• Какое сочетание знаний и компетенций обеспечивает компании повышенную прибыльность.
• Как меняются рынки и что необходимо делать компании, чтобы быть успешной в будущем.
• Как адаптироваться к постоянным изменениям и научиться их предугадывать.

Мы не пишем «миссию» или «ценности». Не рассказываем «как мыши станут ежами». Не строим детальные планы на 5 лет, оторванные от реальности. Вместе с вашей командой мы сформируем политику и методы системного решения ключевых проблем (внешних и внутренних), которые и являются стратегией компании.

Этапы проекта по разработке стратегии

За годы работы мы сформировали собственный алгоритм проекта по разработке стратегий. Алгоритм основан на моделях и инструментах ведущих мировых консалтинговых компаний и собственном опыте агентства по трансформации российских компаний.

Краткое изложение этапов проекта.

Этап 1. Целеполагание

Совместно с командой клиента уточним и формализуем список целей и видение результатов изменений. Обозначим рамки и roadmap проекта.

1. Достижимость и управляемость целей.
2. Видение результатов проекта.
3. Необходимость и достаточность планируемых этапов проекта.

Сроки: от 5 рабочих дней.

Этап 2. Сбор информации

• Компания. Структура, культура, компетенции, ресурсы. Стадия жизненного цикла организации.
• Продукт. Цепочка создания стоимости. Структура ассортимента, стадии жизненного цикла продуктов. Источники прибыли и структура издержек. Стратегия продаж.
• Рынок и отрасль. Стадия жизненного цикла отрасли. Основы конкуренции в отрасли и значимые тенденции.
• Покупатели. Сегменты (ниши, категории), стратегии потребления и поведения.
• Конкуренты. Сегменты (типы, классы, категории, ниши) и их стратегии. Позиционные территории.

Сроки: от 15 рабочих дней.

Этап 3. Анализ

Проанализируем возможности компании, продуктового портфеля. Оценим сценарии развития рынка. Проведем совместные сессии с вашей командой и сформулируем приоритеты для предстоящих изменений.

• Сценарный анализ: среднесрочные и долгосрочные изменения, влияющие на бизнес. Как к ним подготовиться, как реагировать.
• Позиционный анализ: стратегии конкуренции, территории позиционирования, выход на новые рынки.
• Портфельный анализ: направления развития продуктового портфеля, стратегии диверсификации, локомотивные продукты.
• Организационный анализ: какие компетенции необходимо усиливать, как правильно выстроить культуру инноваций и обучения.

Сроки: от 5 рабочих дней.

Этап 4. Разработка решения

Сформулируем ключевую проблему, которая мешает компании трансформироваться. Совместно с вами выработаем политику решения проблемы. Разработаем план реализации стратегии для подразделений и департаментов.

Сроки: от 10 рабочих дней.

Результат

Формализованный документ «Стратегия компании», в котором описаны следующие элементы:

• Стратегическое намерение компании: целевое состояние, к которому должна привести стратегия.
• Где мы будем вести конкурентную борьбу: рынки, категории продуктов, география, потребительские сегменты, каналы продаж, этапы производства и т. п.
• Как мы добьемся достижения целей. Наши ценностные предложения, конкурентные преимущества, уникальные процессы или продукты, которые обеспечат движение к целевому состоянию.
• Какими компетенциями мы должны обладать. Совокупность умений, процессов или знаний, необходимые для выполнения ценностных предложений и сохранения конкурентных преимуществ.
• Какие системы отслеживания мы будем использовать. Системы, методы и критерии оценки, которые необходимы, чтобы отслеживать движение к целевому состоянию.

Если необходима наша помощь, то мы подготовим формализованный документ «План реализации» с необходимым 1–3 летним горизонтом планирования:

• Стратегические решения.
• Тактические цели.
• Требуемые процессы.
• Результаты и показатели.
• Ответственные.

И развернем план вплоть до конечных подразделений, отделов или сотрудников.

Сопровождаем все изменения

Мы сфокусированы на стратегическом партнерстве с клиентами, поэтому сопровождаем все изменения.

1. Консультируем руководителей на стратегических сессиях.
2. Обучаем отделы маркетинга выстраивать системное продвижение на рынке.
3. Обучаем отделы продаж эффективно доносить ценности и преимущества продуктов.
4. Выполняем роль внешнего департамента развития и маркетинга.

Как начать сотрудничество

Заполните бриф на проект. Действуйте!