взлом маркетинга, книга

Генеральный директор студии Арсений Кутовой рекомендует прочитать книгу «Взлом маркетинга» Фила Бардена. Вот 10 цитат из книги, которые, по его мнению, дадут представление о ценности книги для специалистов по проектированию коммуникаций:

1. «Мы знаем, что бренды влияют на решения людей, но как это происходит, нам непонятно, поэтому бренды оставались (и остаются) нематериальными активами. Эффект обрамления показывает, как именно бренды влияют на решение о покупке: выступают в качестве фона для продукта и тем самым влияют на впечатление от него.»

2. «Бренды — это обрамление продукта. Они незаметно воздействуют на его восприятие и ценность через эффект обрамления.»

3. «Есть два типа издержек: финансовые и поведенческие. К последним относится количество времени и сил, необходимых для получения удовольствия.»

4. «Просить людей оценить новый продукт — все равно что просить тех, кто ни разу не видел никакой рыбы, оценить размер золотой рыбки. Креативный дизайн или реклама часто проваливаются на предварительном тестировании из-за отсутствия сравнительного контекста, так как люди начинают проводить аналогии с чем-то уже знакомым или типичным.»

5. «Ценность продукта и его цена всегда относительны, поэтому для принятия решений нам нужно иметь возможность сравнивать.»

Если вы дошли до этого пункта, поздравляем, вы в 16% от всего населения :) Ваше внимание ослабло, и эта книга даст вам понимание, как управлять вниманием потребителя.взлом маркетинга, обложка

6. «Для мозга любой предмет — это набор линий, граней, углов, изгибов, цветов и движений. Мозг раскладывает объекты на отдельные компоненты, которые затем поэтапно собирает в целостный образ, общую структуру. Иначе говоря, эксплицитное и осознанное восприятие объекта — это конструкция, создаваемая в голове. Осознанно мы видим автомобиль, но для нашего мозга он состоит из линий, поверхностей, углов и цветов. Не более того.»

7. «Смысл зависит от контекста.»

8. «Согласно исследованиям, наиболее эффективна стратегия „ПереВРИ“ — передовое в рамках известного. Иными словами, послания, умеренно неконгруэнтные ожиданиям, максимально способствуют вспоминанию, поддержанию симпатии, узнаванию и удержанию внимания. Смысловая стабильность и новизна сигналов — способ применять на деле принцип „ПереВРИ“.»

9. «Реакция, говорящая о ценности объекта, возникает вовсе не как отдельный этап после идентификации объекта. Наоборот, заинтересованность следует за зрением в тот самый момент, когда начинают поступать стимулы.»

10. «Думаете, достаточно показать им красивые картинки, чтобы они строем замаршировали в магазин за покупками? Конечно, нет! Нами нельзя манипулировать, если мы сами того не хотим. Если что-то несовместимо с нашими имплицитными или эксплицитными целями (в данный момент и в данном контексте), то мы не поддадимся ни на какие уговоры. Более того, мы вообще ничего не воспримем.»

Вы дошли! А теперь подумайте: стоит ли опираться на цитаты Арсения из этой книги или найти свои? :) 

Подписаться на рассылку